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直播帶貨的坑兒,你可千萬要躲開

2020-06-16 08:46 · 稿源:調皮電商公眾號

聲明:本文來自于微信公眾號調皮電商(ID:tiaopiEC),作者:馮華魁,授權站長之家轉載發布。

01

這兩天,有一個關于直播帶貨坑害商家的消息在到處流傳:

找人帶貨很厲害的商家核實了一下,帖子說的略微夸張了一點,但這種現象,的確已經存在很久了。

俗話說,你想找人帶貨,但別人看中的是你的坑位費,雖然這句俗話是最近才出來,但的確是至理名言。

除了上面提到的坑,我們調皮電商的會員在做直播帶貨的時候,也遇到了一個小坑兒。

這是一個做耳機的商家,進口耳機,降噪效果很好,比蘋果耳機還好(如果想買,可以后臺給我留言,給你打折),這么知名的品牌,這么好的耳機,找網紅代言,竟然也被套路了:

大意是,本來溝通好了純擁帶貨,沒有坑位費,等商家寄過去三個耳機樣品,結果說,無法純擁合作,需要報營銷計劃。

這里的營銷計劃其實是商家的淘客策略,咱也不知道他套取這計劃有何用,但是價值三千多的樣品是要不回來了。仔細想想,這機構也夠損的,一個商家要幾千的樣品,一百個商家就貨值幾十萬,一千個商家就貨值幾百萬,現在這么多商家飛蛾撲火般要去找網紅帶貨,主動投懷送抱,都不用他們自己去找。

另外,有網友眼尖,一看樣品的快遞地址竟然是商丘,是四五線城市,這時候需要留點心啊,如果說四五線城市的網紅帶不動千元高端無線耳機,會有點不合適,但從匹配的角度來說,還是要小心為妙。

另外,商家聯系的不是網紅本人,而是號稱該網紅的服務機構,這又增加了風險,據說該網紅(唄唄兔)在化妝品方面帶貨還是可以的,在其他領域不知道怎么樣,但越是有名的網紅,外面打著他們旗號招搖撞騙的服務機構越多,商家越需要注意,合作之前的合同,授權書,以及聯系網紅本人來確認,都會更保險一點。

正如我們另一位群友所說,直播帶貨這事熱起來之后,朋友圈里全是相關的消息,能做培訓,能找到某網紅帶貨,某個直播私董會啥的,很多很多,品牌型商家或許還能淡定,但貿易型商家就很難淡定,畢竟找到帶貨渠道是自己的立足之本,不過,如果你沒有誤打誤撞的摸到第一波紅利,現在切入的話,還是要建立穩健的策略。

02

什么是穩健的策略呢?

恰好,我們今天在會員群也討論了這個話題,一位在淘寶經營的風生水起的商家,現在感覺不做抖音不行了,抖音的帶貨似乎成熟了。

但是如何切入,是個大問題,如果做號的話,感覺風險太大,很可能投入資源和人力,最后一場空,尤其是商家投資素人去養成網紅這條路,最兇險。

有網紅潛力和野心的素人,自己會奮斗做自己的號,大部分商家的員工,雖有成為網紅的心,卻沒有行動力。

而且,一旦號做大了,對方也有出走的危險,網紅就跟明星一樣,屬于變數很多的群體,交織金錢與名聲,流量與地位,不動心是不可能的。

認清這條形勢之后,選擇找成熟的網紅帶貨似乎才是正道。

但是,這條正道也很兇險,找不準網紅,帶貨效果不理想還是其次,要是被騙了,豈不是太糟心。

所以選擇網紅帶貨,盡量找到一些方法來避坑:

第一,選擇網紅時,先從官方渠道獲取聯系方式,各種網上傳播的各大網紅的招商人員聯系方式,盡量只做參考,不要作為唯一線索,獲取對方的帶貨政策和優勢品類,除非薇婭李佳琦這種頂流網紅可以全品類,大部分網紅——其實,通常情況下,你作為新手入局,最好先找腰部網紅試水,再找頂流——帶貨的能力都是比較垂直的,尤其快手一類的網紅,人設決定流量屬性,通過人設可以大致判斷一下對方的粉絲屬性:性別,年齡,幾線城市,當然,這些判斷都是粗略判斷;

第二,關于對方的帶貨強項,還可以根據他們的歷史帶貨情況來判斷,店鋪是抖音小店,還是引流到淘寶,網紅開直播的時候,你也去看看,看對方認不認真,觀察十天半個月,基本上心里就有數了。

第三,前面你判斷人家靠不靠譜,網紅也考量你靠不靠譜,畢竟有些商家產品質量不好,物流不好,售后不好,也是常態。你最好拿出點能吸引網紅的點來推,如果你是大品牌的代運營,那就強調品牌的牛X,如果你是不知名品牌,就強調自己是供應鏈直供,有價格優勢;如果你有明星資源,正在策劃一場全網活動,也是有吸引力的;如果你產品優勢沒有,就說自己身后有一大堆商家可以推薦。

你終歸要有點優勢,才能跟人家合作,否則網紅和他們的招商人員都挺忙的,哪有空跟一個啥優勢都沒有的商家嘚吧嘚?

銷售精英不是有個信條嗎?要把單子談大,別就事論事。

雖然知道網紅帶貨坑多,但商家也得給自己打氣:都是在商道上混的人,我不坑你就不錯了,還想坑我?

但不管怎么說,就算你找到了幾個靠譜的網紅帶貨,其實也談不上賺錢,網紅帶貨不虧錢,能帶來一定的現金流就不錯了,真正賺錢的,還得有自己的賬號。

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話分兩頭說,如果你真的想自己公司做個抖音快手賬號,怎么才能少掉入坑里呢?

這幾天也陸續有朋友問我這個問題,我簡單說幾個坑,希望大家能躲開:

第一,明確思想,直播帶貨,短視頻賬號這事,是個辛苦活,學歷不重要,愿意吃苦,長相有特點,有明顯的符號性人才比較合適,沒有人才,或者老板本身畏懼這個辛苦活,就不要做;

第二,如果特別想做,就在內部開展競賽,自動報名組成小組,以三個月為期限,三個月誰最先做到 10 萬粉絲,給予一定獎勵,可以轉崗專職做這個。

直播短視頻屬于創新新業務,考核過程不現實,老板都不知道怎么考核,不如獎勵結果,成熟業務考核過程,創新業務考核結果,或許會有一定的效果。

第三,如果已經確定要做了,那就立短期目標,不要沒有目標的瞎做,三天打魚兩天曬網,今天發,明天不發,一會直播,一會又不直播,剛開始,雖然都是到處嘗試,但最好有一個小目標,兩個月,能帶來多少訂單,就證明這事有戲,可以繼續,做兩個月,沒有一單,可能方式不對,可能人不對,可能定位不對,該歇歇了。(此處特指商家做號,不是網紅做號)

總之,不管自己做號,還是找網紅帶貨,在目前混雜的情況下,坑肯定是很多的,但經歷過大風大浪的商家們,什么坑沒見過?相信你們一定能最終成功。

當然,如果加入我們調皮電商的直播短視頻案例庫,你會有更多啟發,更快的成功,歡迎你來!

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