抖音大爆款=獵奇+說人話+共鳴+視覺沖擊!

2020-01-17 13:41 稿源:有招get公眾號  0條評論

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1 月 2 號,三節課有招邀請了一位非常牛的老師,來做線下分享。

他就是蛋解創業的創始人——蛋蛋,蛋蛋主要為大家分享了一套可復用的短視頻爆款公式

為什么邀請他呢?

因為蛋蛋的實操經驗豐富,領團隊只用了 3 天,就把一個賬號從 3000 粉絲,做到了 100 萬,然后又用了近 30 天的時間,把 100 萬賬號做了 200 萬。

之后,他梳理出了一個初步可行的套路,為了驗證這個套路的可行性,又按照同樣的方法論復制了一個新號,用了大概三四十天的時間,把新的賬號做到了抖音 100 萬粉絲。

在抖音套路摸熟悉了之后,又把這個賬號用了 25 天的時間,在快手做到了 80 萬,現在也是 100 萬了。

這套萬試萬靈的方法論到底是什么?不妨聽他慢慢道來:

分享大綱:

1.做抖音&快手還來得及嗎?(趨勢)

2.如何從 0 到 1 打造百萬大號?(內容)

3.短視頻有哪些變現方法?(玩法)(該部分為私密內容,僅供線下及當天參與直播的用戶學習!)

抖音的階段性紅利在哪里?

現在做抖音,還來得及嗎?我建議大家都在這個階段去嘗試。中國現在有7. 2 億部的手機裝了短視頻APP,現在做抖音快手短視頻,應該還是能抓住紅利的。

有人說,每個平臺都會有它的紅利期,我覺得這話得改改,改成每個平臺都會有階段性的紅利期。

什么叫階段性紅利期呢?如果你現在做微信公眾號的話,你發現就算寫的再好,你好像也很難再做成一個百萬大號,因為那個紅利階段過了,所以公眾號現在處于精細化運營的階段。

但是抖音,如果你現在說你是一土豪,就有錢,也能做起來。所以當時“一條”是怎么做起來的,如果你聽過徐滬生的訪談,你就知道徐滬生當年拿了 120 萬去創業,他拿其中的 100 萬全部砸了光電通,因此漲了很多粉。

但是現在你要是拿 100 萬砸微信的光電通,祈求公眾號漲粉,可能也就漲 10 萬,因為粉絲貴了。

但是抖音的粉絲多少錢呢?

也就 1 毛 2 毛的成本,所以我覺得這個才是階段性的紅利。

先來說抖音,你看,去年抖音是一個流量峰值,一個平臺的不同階段是有不同紅利的。

第 1 個階段,平臺剛剛起步的時候,平臺缺的是內容。

第 2 個階段,平臺缺的是好內容。

只有好內容才能留住用戶。在第 2 階段,只有更垂直的內容才能夠長期留住現有的這撥粉絲,所以這個階段的紅利給到了垂直類的內容,像李佳琦,包括像蛋解創業,我們做的內容時還算相對深度一些,所以就能夠在第 2 階段火,但是如果我在去年,前年去做這樣的內容,可能未必干得過他們,這就是一個階段性紅利。

如果你能講出一些門道來,講述一些有意思的東西,比如冷知識,那就很容易火。




如何通過內容打造百萬短視頻大號?

接下來我們就講講,其實你會發現很多人在說,我想做的內容,好像都已經被人做了。其實不是這樣,就拿美食來說,美食原來在優酷,騰訊,愛奇藝的環鏡,基本上火的就是日食記,罐頭視頻。

為什么?因為那個場景下沒那么垂直,沒那么細分,它就算最好的了。

但是在抖音,同樣一個美食,它可以做什么呢?

美食制作的教學。比如麻辣德子,還有探店的視頻,包括測評,哪個店好吃,哪個菜好吃,還有大胃王,這就是細分。

再比如我們蛋解創業,我們是音頻領域中,創業節目排名第一的節目,但是我并沒有說我是音頻第一,也沒說我是創業節目第一,我說我是在音頻節目里做創業節目的第一,這就是細分。

咱們接著說,就是說怎么打造一個百萬大號。

最重要的一步是內容定位,你到底有什么樣的差異化,不管你是做公眾號,還是做音頻節目還是做短視頻,都要先有定位。

如何理解定位?

我們用了大概 10 個月時間,在音頻領域做了一檔創業節目,叫蛋解創業,做到了排名第一,為什么能在 2015 年做好一檔音頻?其實就是一個內容差異。

其實,創業這塊,內容差異做得最好的,就是《致富經》。

給大家講一個致富經的段子。

致富經是央視農業頻道的一個播了 20 年的創業節目,但是他們請的嘉賓都是那些養豬的,養魚的,種草的創業者。

他們套路是什么?一個養豬的小伙,原來是村里的惡霸,人嫌狗不待見,后來決定浪子回頭洗心革面,借了村里 10 萬塊錢,打算養豬創業。但是買了 100 頭豬仔,干了倆月,死了 80 頭。

小伙萬念俱灰,抽著煙坐在村口大樹下看著天,突然一顆流星劃過,小鬼突然靈機一動,想到了新的方法,然后接著去嘗試,最終,把僅剩的 20 頭豬仔養成了十里八鄉的養豬大戶。

就這么一個故事。你看看是不是具備:血,逆襲,雞湯,反轉,神秘這些標簽?所以我們蛋解創業,如果你去聽的話,跟致富經一樣,只不過把養豬的換成做APP的了,僅此而已。

在 2015 年的時候,我們也是用這套方法做抖音,先決定怎么做,做什么。

當我們決定做創業領域的抖音賬號時,我們就在看抖音打開,搜索“創業”兩個字搜到是什么東西,我們搜了上百個賬號,發現無外乎三個品類。

哪三個品類呢?馬爸爸雞湯;然后一個PPT教你怎么管理,怎么營銷;一個長得比我還丑的人,教你怎么做人。

基本上是這三類內容統治了,在淡季創業出現之前的抖音,創業這個品類。如果你是我的話,該模仿哪一類,你覺得有機會出頭?

如果,我最后的決定是你只有開創第 4 個品類,才有機會

所以我們的第 4 個平臺是怎么開創呢?

首先我們看到的一點是,抖音數據,就是抖音的展現形式,視頻展現形式無外乎那幾種:

影片加空鏡,影片加字幕,PPT加聲音字幕,照片加聲音字幕,真人出鏡。

但是我們看到的 2019 年數據,所有真人出鏡的賬號漲粉速度遠比其他三個要快。所以明確第 1 點:我們要做一個賬號,必須首先要定位是真人出鏡的賬號。

比如說顏值的特點,性格特點,才藝特點,性別特點等。這塊給大家一個小提示,性別這塊,其實抖音快手這兩個平臺對男性IP的包容度還是蠻高的,長成我這樣也能火。但是對女性IP要求稍微有點高。

然后再來說,我們是決定了真人出鏡了,接下來怎么做呢,這是一套小方法。

第 1 個方法是:制定個人IP標簽

你讓你身邊的朋友,把他們對你的印象寫成這樣的標簽。比如說我同事給我寫的標簽是北京人,兒化音,貧嘴,不正經,幽默接地氣,懂創業, 200 斤的胖子,這是第 1 步,當標簽列滿了之后,你把它歸納到一起,最后我們歸納完了是一個愛講商業段子的胖子,這就是我們賬號,人物,人設的定位。

當你有了這個標簽之后,你就知道該用什么樣的風格,怎么去講,就可以創造你自己的個人人設了。

第 2 種方法:從確定要做的內容反推誰來講

你決定了做哪方面的內容,這個內容適合誰講,就是反推。比如說、我們做的第 2 個抖音賬號,是看到了一個趨勢:抖音的用戶,比較喜歡看那些冷知識或者揭秘類的內容,只要你跟揭秘相關就一定有流量,所以,我們不如做一個揭秘類的賬號。

我們已經確定了內容方向,接著就是反推這個賬號應該怎么拍,誰出鏡。

所以我們列了一些這個賬號必須要有的元素標簽。比如說,這些標簽必須是正義感很強的人;他必須講一些反常識的東西,他要恐嚇大眾,比如說今天帶你揭秘毒衛生巾的生產加工的故事;他必須是柯南那種感覺,同時還有點幽默,然后還有會女性yy的對象。

上述是我們對IP的理解,最后整合一下,這個IP就是“神秘人揭秘反常識”,他可以是一個在黑色背景下,拍戴著一個墨鏡,講的都是一些揭秘類的話題。這是兩種定位的方法,大家可以去看。

所以發現了嗎?這是一個連連看的題,當你不知道怎么做的時候,你就把它連連看。

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